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Homesan diego 聖地亞哥Life 生活聖地亞哥房產中介-中美房產經紀人有何不同~{北美地產話題:李琳說}

聖地亞哥房產中介-中美房產經紀人有何不同~{北美地產話題:李琳說}

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經常有客戶跟我說,其實我找哪個經紀人都一樣,也就帶我們看看房,誰帶我看的房子我們喜歡,就找誰買吧。

不同於中國人對中介的印象,在美國的房產交易中,不可或缺的一環就是選擇一位優秀的經紀人。而看房僅僅是很小的一部分。有些華人可能會問了「經紀人會不會坑我?收取的費用是不是很高?」今天我就幫大家解決下這些疑問。那麼中國的房產經紀和美國的房產經紀到底有什麼區別呢?

1. 受教育程度:

美國:平均年齡57歲,從業時間15年,93%的經紀人受過大學以上教育,這個群體的教育水平超過了美國市民的平均水平。

中國:側重銷售能力,對學歷要求重視程度低,大部分年輕人

2. 專業能力

中國:准入門檻低,以客戶為導向,工作績效與成交量直接掛鉤

美國:房產經紀人從業均要持有效執照,靠的是整個購房過程中的專業能力,是一個終身職業,買方經紀人最大程度代表買方利益,依法對你負責;推薦適合的貸款來源,根據你的意向為你預篩選房產,為你提供大量優質房產信息,並幫助你全面了解市場利基(例如,了解房子的社區環境、這些社區的房屋銷售情況、以及房屋價格差異)分析房子的價值,並和賣方經紀進行價格談判。為買家推薦信得過的房屋質檢機構和其他需要檢驗的項目,協助閱讀交易中的所有文件並給出建議,像title report, disclosures, HOA,協助你與貸款公司以及賣方之間的溝通,完善所有相應事項。同一套房子,不同的經紀人能拿下不同的價格, 這很大程度上取決於經紀人的專業能力和談判能力。

3. 價值定位

中國:以提供房源信息,售賣房源作為主營業務。因為地產網站上充斥著大量虛假、無效的二手房源信息,買房者不得不藉助中介的力量。

美國:美國的經紀人都由美國經紀人協會統一管理,房源信息的透明度高,所以除了不對外公開不上市的Pocket Listing 以外,大家掌握的房源一樣,經紀人最重要價值是作為房產交易的咨詢顧問。

收費情況:正規的公司一般5-6%,賣房簽訂合約時就已經在合同裡,由賣方支付

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李琳 | 巴菲特商業/地產經紀http://linli.bhhscalifornia.com
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